Pagiii aku mau kasih tips nih buat yg susah tupo . abis baca tips ini dikerjain yaaa kalo dibaca dan dibayangin doank ga bakal jadi point.
Tips Jualan Efektif :
1. Miliki minimal 20 katalog. Jangan cuma satu. Kalo cuma satu yg ada cuma numpang lewat kasih liat orang dan dia ga sempet baca sekalipun. Apalagi kl ada yg nawarinnya cuma sekelebatan kasih liat katalog trus buru buru eh ditarik lagi katalonya . maaf ya mba aku buru buru . yah gmn orang mau tertarik beli?
2. Bawa katalog di tas minimal 3 biji sehari setiap kluar rumah dan pastiin pulang ga dibawa lagi itu katalog alias udah pindah tangan dan diganti dgn nomer kontak org yg menerima katalog kita.
3. Biarkan katalog menginap di rmh orang yg kita kasih minimal semalam deh. Kenapa katalognya harus nginap? Krn kebanyakan kita kl nerima info ga bs mutusin saat itu juga tp ketika waktu senggang liat2 dan baca katalog lagi dgn seksama maka kita baru akan tertarik sama produk yg kita baca.
4. Hubungi prospek/ konsumen stlh katalog kita nginap dgn diawali kalimat :
' Hallo mba, aku Hany yg kemarin ngasih katalog oriflame sama mba di angkot. Gimana sdh baca baca ya katalognya? Tertarik produk yg mana mba?
Mba biasanya pake apa? Mascara bedak lipstik?
Dst
Selanjutnya tinggal komunikasi aja dan arahin sama produk yg mereka suka.
5. Pastiin kamu juga lagi pegang katalog ketika menelpon si konsumen / prospek supaya kl dia nanya...
Mba yg halaman x itu apa ya?
Mba yg halaman x itu warnanya apa?
Nah kl ga pegang katalog kita ga bs buka donk halaman yg dia tanya dan ga bisa jawab.
6. Tanya kebutuhan dia. Apakah cari produk, cari harga, atau cari kualitas?
Kl cari produk misal cari bedak ya arahin buka katalog yg ada bedak.
Kalo cari harga,
Mba mahal mahal produknya.
Kita jawab
Yg murah menurut mba yg kisaran berapa?
Kl dia jawab : kisaran dibawah 100rb
Maka arahkan konsumen buka katalog halaman dimana produk2 harganya dibawah 100rb jgn bukain yg diatas 100rb.
Kalo dia cari kualitas,
Mba blush on paling bagus apa?
Kita jwab :
Yg paling bagus : bronzing pearls mba. Kasih liat halaman brp.
Kalo dia ga komentar harganya maka bs diarahin manfaatnya sampe setuju beli.
Kalo keberatan harganya kemahalan,
Jawab : ada blush on lainnya juga bagus mba harganya dibawah bronzing. Kasih liat blush on yg merek the one atau veryme.
Selalu cari kebutuhan dia.
6. Ucapkan terimaksih jika dia sdh memesan dan bilang barang akan dikabari segera.
7. Jelasin kl ada barang maka langsung dilakukan pembayaran. Tawarkan kl dia mau dp dulu . Jangan sampe ngutangin ya. Kasih pengertian aja kl dia sampe minta utang,
Maaf ya mba aku jualan oriflame kebetulan memang buat cari untung jadi aku ga bs ngutangin nanti modalku ga muter *sambil senyum :)
8. Antarkan barang dgn kemasan yg baik misal pakai plastik atau paperbag .jangan lupa selipin flyer terbaru spy dia rutin order. Jangan anterin produk asal asalan krn image orang oriflame itu mahal maka mengantarkannya juga harus memberikan kesan mereka ga percuma beli produk mahal beda dgn beli di toko.
9. Makin banyak katalog yg kita punya makin besar kesempatan dpt pelanggan.
10. Jangan malu sebar katalog bs kemana aja:
Di atm
Di pasar
Di pintu tol sama kasir toll
Sama kasir alfa/ indomaret. Kl kenal bisa minta titip taro flyer disana.
Di angkot
Sama ortu murid tmn sekolah anak
Teman arisan
Keluarga
11. Jadilah brandAmbasadornya. Kalo orang kerja di pabrik sepatu nike pasti pakenya sepatu nike. Orang kerja di jam seiko maka jamnya juga seiko. Masa kamu kerja di oriflame tapi lisptiknya VIVA? ganti donk produk sehari hari pakai dgn merek oriflame. Tunjukin kualitas oriflame dgn kamu pakai. Jadi kamu mudah jelasin ke orang krn kamu pakai.
Eh lipstik nya bagus ga ini?
Bagus ko nih aku pakai sekrg liat aja. Sambil senyum.
Bukan yg begini
Mba bagus ga ini bedaknya?
Ga tau ya mba soalnya aku juga ga pake.
Nah kan mana yg lebih menarik??
Jadiiii ya kl usaha harus usaha maksimal. Tau ilmunya kerjain tipsnya jgn cuma sebar sebar trus nungguin hujan turun dari langit.
Impian itu harus dijemput ya ga bisa dtg sendiri.
Selamat jualan
Happy selling :) :D
Tidak ada komentar:
Posting Komentar